从 9.9 元到 30 万，卖课的先赚到了。
定焦 One（dingjiaoone）原创
作者 | 雷晶 李梦冉 王汉星 陈丹 金玙璠
编辑 | 陈丹
AI 正在让越来越多技能变得廉价，但"教别人怎么用 AI "，反而成了一门越来越具体的生意。
它的价格跨度很大。闲鱼上，9.9 元的 AI 教程半年能卖出上万份；有人依靠几百元的付费社群模式，聚集上千名学员；也有人把一对一咨询卖到 2000 元一小时，把企业顾问做到 2 万元一个月，甚至有单堂企业培训收费 30 万元。
看上去，这是一门最容易被 AI 自己取代的生意。工具越来越简单，免费教程越来越多，不会用，甚至可以直接问 AI。但真正付费的人，买的往往不是"怎么注册一个账号"或者"提示词怎么写"。
有人花 3000 元上课，是因为老师手里有客户和商单，学完就有机会接项目；有人愿意付近 2 万元，是希望把 AI 真正嵌进自己的工作；律师去学 AI，不只是因为担心被取代，更因为客户隐私、本地部署、工作流程这些问题，很难从通用教程里直接找到答案。
这些培训者也并不都是传统意义上的"老师"。有人原本是编导、律师、心理学讲师，有人只是比同行早用了半年 AI。他们共同的优势往往不是更懂模型，而是更早知道 AI 能在哪个行业里解决什么问题，也更早把这些经验变成了可以出售的产品。
于是，一个有些矛盾的市场出现了：AI 一边消灭信息差，一边又制造新的信息差；一边降低学习门槛，一边让更多人担心自己跟不上。
这门生意到底卖的是知识、经验、资源，还是焦虑？
我们找到了几位正在靠"教别人用 AI "赚钱的人。有人把培训当成长期教育生意，也有人很清楚，自己能赚钱的时间只有这一两年的窗口期。
01. 一门课 3000 元，但我没打算把 AI 培训做成长久生意
王甜｜北京 梦镜惊鸣创始人
我之前在互联网公司上班，底薪、绩效、年终奖加期权，一年收入不菲，后来因为各种原因离职创业了。
我是编导出身，一直喜欢写东西，也拿过一些写作方面的奖。以前上班的时候，我就总想着，有一天能不能自己做内容。
创业以后，我先投了一部短剧，结果踩了坑。那次之后，我对真人剧的拍摄有些发怵，因为需要协调的环节太多了，太累了。
正好 AI 漫剧火了起来。它不用组织真人拍摄，一个人就能把很多事情做完。我有编导和写作的基础，如果再学会 AI 制作，脑子里的东西就可以直接变成视频。
一开始靠自己摸索，前前后后花了几十万元。后来慢慢有人来找我做项目。现在工作室主要服务企业客户，做品牌故事、创意广告，也接剧本和策划。从前期策划、写脚本，到 AI 视频制作，再到投流和代运营，基本都做。核心团队只有三五个人，长期合作的兼职有十几个。
有一段时间单子太多，团队做不过来，我就想，与其一直招人，不如自己教一些人。学会以后，他们既可以接自己的单，也能帮我们分担项目。所以我们一开始做培训，目的就不是单纯卖课，而是希望学员最后真的能做商单。
现在有三门课：AI 视频制作、编导大师和运营大师，每门 3000 元。卖得最好的是 AI 视频制作。
我也没有花很长时间专门设计课程。很多内容都是之前做项目反复遇到的问题，已经在脑子里了。我们通过腾讯会议直播，一班大概十个人，也不投流，招生主要靠朋友介绍。
目前学员不到二十人。他们的背景差别挺大。有在找工作的，有想做副业的宝妈，也有刚毕业的学生。有个应届生，学费还是找家里借的。还有一些人本身就在做品牌和内容，只是想知道 AI 到底怎么放进自己的业务里。
他们愿意来学，也不只是因为课程本身。很多人其实看重的是我们手里有客户、有订单，学完以后还有继续合作的可能。
现在只要有合适的商单，我们也会分给学员。大家多少都已经赚到了一些钱，甚至有的人快把学费赚回来了。
但我没打算把培训做成一门特别大的生意。
可能先做几期，有需求就继续。以后还教不教，也得看我自己还能学到什么。如果发现了新的方向，觉得真的有用，我可能再带回来分享。
AI 变化越来越快，但我现在反而没有那么焦虑。
因为我们进得早，已经有客户、有资源，也有真实能交付的业务。对我来说，比"下一个模型会不会把现在的技术淘汰"更重要的是：它又多了什么能力，这个能力能不能变成一个项目，能不能帮客户做出新的东西。
02. 用 AI 做课，再用课教人用 AI
张羽明｜北京 AI 应用顾问、企业培训师
我并不是专门做 AI 培训的。我的主业是做 AI 应用，医疗 AI、企业咨询、短视频创作。出去讲课，教别人用 AI，大概只占我三分之一的时间。
这件事最早甚至和"卖课"没什么关系。
以前我讲心理学和哲学，课讲完，别人没先问心理学，反而来问我：你的 PPT 为什么这么漂亮？视频为什么做得这么快？我说，用 AI。后来咨询的人越来越多，有人直接说你教我人工智能吧。
收费就这么开始了。
现在我的课程已经排到 33 门大课，拆开有 400 多节。过去靠人力，这几乎不可能完成，但现在，一个月左右就能全部上线。我早就不亲自一节节讲了。片头片尾用我的形象出镜，后面的声音、文字、图片基本都由 AI 生成。教案也是一样，我定课题、列大纲，AI 生成初稿，我负责审，哪里不对再改。
我们团队用 Claude、ChatGPT、Gemini，每个月光 API 费用就要 3000 到 5000 美元。
"教 AI "目前有三块收入。最稳定的是线上课，主要在视频号。个人课程一个月四次，收费 19800 元；针对基础好的人也有几千元的突击课。线下个人培训一个月能有几万元，但不稳定。企业培训单笔最大，一堂周末课可以做到 30 万元，但要参与竞标，所以也不太稳定。
我发现，愿不愿意为 AI 付费，未必跟公司大小和资金实力有关。我见过几万元培训费都舍不得出的公司，也见过家庭条件不错、一直追问"学这个有什么用"，最后要求退费的人。真正愿意付费、学得快的人，往往有一个共同点：对新东西有好奇心，而且愿意先试。
我的学员里，医生和律师最多。
律师以前让助理写法律文书，写完还要改，改比写麻烦不说，还要付助理费用。现在用 AI，直接生成后自己再优化一下。医生则把病人的大量资料交给 AI 整理，先把信息捋清楚。还有一个杭州学员，原来做小程序，一个项目做了三个月，客户反复修改，经常拖到半年。用了 AI 以后，他能同时接的项目量变成过去的 5 到 6 倍。
当然，也有人学完之后没联系了，做没做出来、赚没赚到钱，我也不知道。
很多人问我，网上免费教程这么多，收费课还能做多久？
我不太担心。互联网这么多年了，到今天仍然有人花钱学抖音、学自媒体。免费的内容永远会有，收费的教育也不会消失。
03. 教律师用 AI，比我自己做律师赚得多
林舟｜南京 法律顾问、讲师
我原来是做律师的，后来经朋友介绍，去了一家法律资讯软件公司，专门给各地律师协会做定期培训和数字化服务。那几年，天天跟律师打交道，讲课、做方案、跑协会，算是在这个行业里泡熟了。
大概从 2024 年八九月开始，我明显感觉到，律师对 AI 越来越焦虑了。
在我接触的人里，律师算是最担心被 AI 取代的一批人。大家都想知道 AI 到底能做什么，也想学着用，但当时专门针对律师的培训比较匮乏。我觉得这里面有需求，就出来自己做。早期还是通过协会接触客户，后来就完全自己单干了。
现在我主要做两种课。线下小课一次不到 20 个人，一堂下来收入通常有 3 万到 5 万元，但波动比较大；线上课每个月固定三次，平均月收入两三万元，相对稳定。偶尔也给律协讲大课，不过这种基本不赚钱。
律师本身付费能力比较强。我觉得自己的收费不算高，如果真想把这门生意做大，应该还能赚更多。但现在几种课加起来，收入已经比我以前做律师时高了不少，工作也轻松一些。
我没有技术背景，真要比懂多少 AI 知识，我未必比很多同行强多少。但这门生意做下来，我越来越确定一件事：不一定非要最懂 AI，真正值钱的是，你知道一个行业的人到底需要什么。
很多人会问，用 AI 为什么还要专门花钱学？直接问 AI 不就行了吗？
如果只是平时聊天、查资料，确实可以自己摸索。但真正放进律师的工作里，问题会复杂很多。
最典型的就是隐私问题。律师手上的材料涉及大量客户信息，不是所有内容都能直接丢进公共模型。有人为了数据安全，会选择本地部署，但本地模型的能力又可能弱一些。什么材料能上传，什么工具能用，隐私和效率之间怎么平衡，这些都不是学几个提示词就能解决的。
所以对我来说，卖的其实不只是 AI 知识，更像是信息差加行业经验。同行需要有人帮他们把工具翻译成具体的工作方法，也愿意为这种经验付费。
当然，我也知道，大家付的钱里，不全是在买知识。有一部分是在买经验，也有一部分是在缓解焦虑。使用上的问题确实存在，对被 AI 取代的担心也是真的。
这种信息差能维持多久，我并没有把握。
今天还需要专门讲的技巧，过一两年可能大家都会了。等 AI 真正变成日常工具，很多东西自然也就没人需要再花钱学。
所以我没打算把 AI 培训当成一门长期生意。现在有人需要、愿意付钱，我就做。
等这阵热度过去，应该还会有别的机会，到时候再看。
04. 拒掉 48 万的"包就业"大单后，我决定自己做培训
杨波｜徐州 AIGC 导演
我是做新闻视频出身的，后来也接触过短剧。2025 年 9 月前后，我开始真正用 AI。那时候模型还很不成熟，但我已经隐约觉得，它会改变视频生产的方式。
我学东西的习惯是，不能只看，一定要拿去干活。于是我一边试各种新工具，一边在淘宝接文案、视频的小单。客户有教师、公务员，也有专业影视从业者。以前认识的一位横店导演，找我做过一段十分钟左右的片子，里面有精灵和真人互动，由于传统拍摄很难实现，我们就尝试用 AI 完成。
一开始，AI 只是副业，每个月赚三四千元。后来单子越来越多，我一个人做不过来，就建群免费教别人。里面有自由职业者，也有宝妈，有些人连算力都舍不得买，我就一起提供。我的想法很简单：先把他们教会，再把自己的单子分出去，我从项目里抽成。最好的时候，靠学员做项目的抽成，反而比我自己干赚得更多。
到 2025 年 12 月，AI 漫剧开始起来。那时候会做的人少，一个简单的"沙雕漫"能卖几百元，3D 的能卖到一两千甚至更高。AI 带来的收入逐渐追上、超过了我的主业，我也决定正式转型做漫剧。
今年三四月份，开始有人主动找我付费学习。我正式带的第一批学生只有两个人，一个人 6000 元，学一个月。课程不能只教工具。我会讲运镜、景别、节奏、导演思维，每节课都要重新做 PPT、准备案例，平时还要随时答疑。
那时很多技巧没有现成教程，怎么保持人物一致、镜头怎么衔接、不同平台有什么坑，都是靠大量摸索出来的。如果没有人带着，项目很难交付。后来，那两个学生都成了各自漫剧公司的技术骨干。
很长一段时间里，我其实很排斥把培训当成一门纯生意。
有机构请我去内蒙古讲课，一个学生 8000 元，一个班 60 个人，但要求承诺"包就业"，我没接。那时候，很多机构其实都没有真实业务和交付能力，却打着包就业的旗号收学费，这跟割韭菜没什么区别。
后来我自己也带过二十多人的团队，最好的月份流水十几二十万元。但算上师资、算力、课件和答疑，并不是收了多少学费，就能留下多少钱。如果真想把一个人教会，培训其实很重。
现在我回到徐州丰县，参与一个当地扶持的 AIGC 项目，包括内容自制、培训和三农直播。课程初步定价 12800 元，两个月，包吃包住包算力，也会给学员真实订单。
AI 工具变化很快，今天值钱的技巧，半年以后可能就过时了。但我不太焦虑。工具会换，基础能力不会。只要 AI 还在改变人的工作方式，就总会有人需要一个入口，知道怎么真正把它用起来。
这就是培训这门生意的意义。如果生意想要做得更长久，最重要还是要有一些利他思维。
05. 接单赚小钱之后，我把经验蒸馏成了 19.9 元的教程
周琳｜北京 科技公司行政
我在一家科技公司做行政，月薪一万元左右。工作相对稳定，但工资很难再往上涨。大概一年前，我经常刷到有人分享"怎么用 AI 做副业"。看多了，也想试试。
刚开始那阵，我什么都做。看到有人用 AI 画图赚钱，我就去做图；有人说 AI 能写文案，我也跟着试；闲鱼上有人接定制，我就照着挂链接。
折腾了一圈，真正成交的单子并不多。
有一次，我接了一个 AI 绘图的单子。客户让我来回改了很多遍，我以为总算能交付了，最后对方还是不满意。做了一段时间后，我发现，AI 绘图这种需求太主观，反倒是做商品文案、PPT、简历这些活儿，需求更明确。
后来，我就主要接这几种。
有人开网店，需要写商品介绍，我先让 AI 出一版，再按照商品特点调整，一篇几十块钱；有人临时要公司介绍 PPT，我先用 AI 搭框架，再自己改版式；也有人来找我改简历、做头像。
这些单子都不贵，几块钱到几十块钱一单。做得多了，我慢慢摸索出了一套自己的方法，知道什么工具适合做什么，也知道怎么改得更快。
后来，我开始把自己接单的过程发到社交平台。
其中一篇帖子拿到了上千个赞。那之后，私信一下子多了起来。有人问我用什么工具，有人问去哪里找客户，还有很多人想让我把整个工作流讲一遍。
问的人多了，我干脆把这些经验整理成了一份入门教程，定价 19.9 元。里面持续更新我怎么找单子、怎么用 AI 处理文案、PPT 和简历，以及我摸索出的经验。
今年第二季度，我靠 AI 相关的副业一共赚了将近九千元。其中真正的大头，不是接单，而是卖教程。三个月卖了 300 多份，收入 6000 多元。
算下来，我慢慢不再愿意自己做那些几块、几十块钱的零散小单了。现在文案、PPT、简历这些比较耗时间的活，我会分给别人做，自己在中间赚一点差价。
现在第一份教程还在陆续有人买，也有人催我出升级版。
我计划十一期间再更新一份。第一版主要讲工具怎么用、怎么入门，下一版我准备把"怎么接单"这一块讲得更细，比如怎么和客户沟通、怎么改稿。价格我也准备往上提一点。
* 题图及文中配图均来源于 pexels。应受访者要求，文中周琳为化名。
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